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懂酒谛

对于黄酒创新 ,现在人们比较关心的两个问题或许是:其一,会稽山爽酒,到底是在救黄酒还是在毁黄酒?其二 ,作为爽酒年轻化创新战略的总发起人与顶层推手 ,现任会稽山副董事长、首席酿酒师、党委副书记的傅祖康,会不会沦为绍兴传统黄酒的罪人?

——题记

作者︱田野

爽酒,到底引来了哪些争议?

某自媒体一篇《会稽山爽酒 ,正被不少消费者吐槽》的文章,把这款黄酒爆款推上了舆论风口。在评论区留言中,网友们对爽酒有褒有贬 ,并各自表达着自己的观点 。

对爽酒持褒扬态度的,认为会稽山这些年从兰亭到爽酒,正在一步步打破黄酒的地域天花板 ,努力在做年轻化和高端化的尝试,对老字号国货转型,应该多给一点耐心与支持。

不过 ,也有人对会稽山在爽酒上的创新,在表达适度支持的前提下提出了批评:黄酒已经有3000多年历史了,有创新是好的 ,但是不能本末倒置。把最正宗的东西丢了 ,迟早会玩完 。

还有网友表示:“黄酒就是黄酒,不要把老祖宗留下的瑰宝改得面目全非,那是愚蠢的制造和消费 ,希望华润的进入别改了黄酒的真正口味。”

随后,另外一位浙江网友站出来“爆料 ”称:“(口味)早就已经改了,会稽山是三大牌里口味变化最大的 ,最没有老酒味的一个,但销量啥的也是最好的。”

另外一位浙江网友对上述观点表达了认可,他以“本地人”的身份现身说法:“现在的黄酒有百分之八十都是快速酒 ,或者也叫机制酒,没有了以前传统意义上的凭老师傅的手感 、气候酿造的酒 。 ”

其实说到底,黄酒走产品创新这条路到底对不对 ,在这个问题上并没有标准答案,反倒是爽酒的品质能不能得到消费者认可,才是最值得关注的方向。

爽酒品质被吐槽

在为后市“埋雷 ”?

在谈到爽酒的口感和品质的时候 ,有多位网友表达了自己的看法。

有人说:“一点也不好喝 ,刚出来的时候尝过鲜 。”

还有人说:“这就是库存酒,说实在的,这酒不好喝。”

更有人直接指出:“(这酒)专门给外地人喝的 ,绍兴人从来不喝这种一堆添加剂的所谓新产品,只喝纯正的加饭本酒。 ”

给出上面这几种评价的网友,IP地址所在地均为浙江——虽然他们未必能代表大多数消费者 ,但从中可以看出,在浙江本地客观上存在一个不喜欢爽酒的品质、口感和所谓创新做法的消费群体 。

在外地市场,不喜欢爽酒口感的人同样存在 ,比如这位四川网友,他在留言中努力以客观的态度来表达自己的观点:“不针对品牌,单论爽酒口感 ,是真不喜欢 。”

一边是618期间全网5000万交易总额、全年破亿的销量神话,一边是扑面而来的差评和老酒客的强烈抵制;一边是老字号破圈年轻化的希望,一边是透支口碑 、背离传统的争议;一边是媒体报道中的“热销” ,一边却又在电商大促中向用户发货一年前的库存酒……

这就矛盾了 ,难度背后隐藏着什么不为人知的真相?亦或者,在爽酒被吐槽“不好喝 ”的同时,已经为日后的市场塌方埋下了一颗雷?

针对在电商大促中向用户发货一年前的库存酒这件事 ,上面这位网友爆料称,主要是会稽山去年618期间生产了很多货,导致库存积压。而2026年上半年发给一些经销商的也是去年的旧货 ,由此带来的后果是很多经销商不返单 、新商招商困难。

傅祖康

绍兴黄酒的罪人?

如果真要说引领黄酒进行创新、力图破圈年轻化的傅祖康是绍兴黄酒的罪人,这顶帽子或许有点大 。但真有网友是这么想,也是这么说的。

比如上面这位浙江网友 ,对爽酒的口味创新高度不认可。在他眼里黄酒是中国酒的一张名片,类似爽酒这样的创新品已经彻底改变了传统黄酒的口味,成为一种“改良的三不像黄酒” 。他认为 ,黄酒不需要像傅祖康这样搞创新——如果不保持黄酒的原汁原味,将会是绍兴人的罪人。

不过,傅祖康主导的以爽酒为创新品的破圈年轻化尝试 ,也确实对会稽山的业绩增长带来了肉眼可见的好处——爽酒爆卖 ,这不仅是事实,也确实为会稽山拉来了千万年轻新客,在上市公司的财报中拥有不可替代的增量价值。

2023年7月 ,会稽山推出气泡爽酒,上线首年线上销售额仅400万元;2025年618期间全网销量突破5000万元,同比暴涨400% ,全年单品销售额突破1亿元 。

2026年618期间,爽酒继续延续热度,抖音包揽黄酒必买、人气 、好价三榜第一 ,网红馆长单场直播卖出百万罐爽酒,相关话题全网播放破1亿次;天猫旗舰店爽酒系列同比大涨391%,成为店铺核心营收来源。

更重要的是 ,在购买爽酒的消费者中,70%为35岁以下的年轻人,破圈效果明显 ,打破了长久以来黄酒被困在江浙中老年餐桌的困局。

创新无错

但不能丢了黄酒的根本

爽酒以8度低度、自带绵密气泡 ,0糖0脂、低嘌呤等鲜明产品特点,通过适配露营 、烧烤、居家微醺等年轻社交场景,硬生生撬开了低度潮饮赛道 。

以前从未饮用过黄酒的消费者 ,第一次靠爽酒尝试黄酒,并由此慢慢成为黄酒的新受众——在借助爽酒成功打破黄酒身陷品类老龄化困局的同时,会稽山也借助年轻化这一业绩增长引擎 ,实实在在拓宽了生存空间。

在《会稽山爽酒,正被不少消费者吐槽》一文中,爆出了一个引发爽酒“滞销”猜想的事实——2026年618期间 ,有不少买家收到的爽酒是2025年5-7月生产的,已经存放了近一年,而这一产品的保质期只有18个月 ,由此引发了消费者的负面情绪。

重营销轻产品,高度依赖话题和流量,这或许才是爽酒出现“滞销 ”隐患的根源 。近三年会稽山在爽酒营销上投放超5.1亿元 ,联动明星、头部达人直播 、跨界潮牌铺天盖地种草——数据显示 ,直播间大额投流时销量暴涨,停止投放后转化快速下滑,电商子公司2025年营收2.13亿元 ,净亏损却扩大至4413万元,爆款依靠高额流量费维持,复购率不及传统黄酒稳定 ,不少消费者尝鲜后不愿二次购买 。

会稽山爽酒成功解决了黄酒老龄化、场景固化的行业难题,让千万年轻人第一次认识黄酒;却也因库存、品控 、流量依赖等运营问题,引发消费者大面积吐槽——于傅祖康来说 ,前者是功,后者为过。

话题再转回会稽山,气泡爽酒虽然可以给黄酒带来短期热度 ,但能支撑绍兴黄酒走得更远的,永远是沉淀千年的酿造底蕴,和不辜负每一位消费者的产品诚意。

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